眼看北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司已經(jīng)滿17年了。17年走來，我把我們走過的路和未來即將面對(duì)的梳理一下，讓大家可以更清楚的意識(shí)到我們?cè)谧鍪裁矗?/span>

      1999年我們公司進(jìn)入紙張代理行業(yè)，那個(gè)時(shí)候也是中國(guó)紙張市場(chǎng)化的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我想：能否在該行業(yè)中留存，是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，我并把這個(gè)期限列為5年。如果我們5年內(nèi)不倒下，就等于進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。這就意味著我們要不斷適應(yīng)環(huán)境，抓住機(jī)會(huì)。我們?yōu)槭裁匆M(jìn)入到這個(gè)行業(yè)？因?yàn)檫@是一個(gè)高價(jià)值的工業(yè)消費(fèi)品行業(yè)，屬于渠道銷售范圍。只要你的產(chǎn)品合理，你的業(yè)務(wù)知識(shí)過硬，一般都可以持續(xù)做下去，隨著時(shí)間的推移，客戶是可以不斷增加的。就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯，讓我們公司正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。在這期間，我提出了“想得起、信得過、靠得住”這一工作目標(biāo)，來拓展我們?cè)谶M(jìn)入期的市場(chǎng)關(guān)系，讓別人知道我們?cè)谧鍪裁础?/span>

      差不多過了4年，我們公司已經(jīng)在北京市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，不但沒倒下，反而進(jìn)入到了所謂的增長(zhǎng)期，這期間從2004年直至2010年。這個(gè)時(shí)期為各個(gè)品牌的建立時(shí)期，太陽(yáng)、金東、晨鳴、玖龍這些品牌都是在這一時(shí)期成長(zhǎng)起來的，我們公司也跟著增長(zhǎng)大潮不斷成長(zhǎng)起來，我們確立了沒有人找人、沒有產(chǎn)品找產(chǎn)品、沒有資金找資金的思路，此外還進(jìn)行了大量的企業(yè)培訓(xùn)。徹底抓住了當(dāng)時(shí)的環(huán)境，并利用這一增長(zhǎng)契機(jī)，讓我們企業(yè)規(guī)模不斷增大，我們也在這一時(shí)期拓展外地分公司，在這期間我們提出了“買什么有什么，要多少有多少，要多大有多大，要多快有多快”這一服務(wù)理念，我們購(gòu)買了裁切機(jī)，也創(chuàng)建了物流車隊(duì)，這期間也屬于公司的投入期，很快公司的銷售額增長(zhǎng)到近50萬噸。

     但好景不長(zhǎng)， 2010年就進(jìn)入到了競(jìng)爭(zhēng)期，這個(gè)期間實(shí)際上就是價(jià)格、品牌混亂競(jìng)爭(zhēng)，也就是跑馬圈地和真正的品牌鞏固時(shí)期，這時(shí)產(chǎn)能不斷過剩，價(jià)格不斷走低，紙業(yè)進(jìn)入滯脹期，由很高的增長(zhǎng)變成平穩(wěn)，不管上游、我們、還是下游，利潤(rùn)都不好，甚至出現(xiàn)了虧損。但是在這期間更突顯出了各個(gè)企業(yè)的文化和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。雖然都在戰(zhàn)斗，但是戰(zhàn)斗力不一樣，能者即贏、弱者即輸?shù)木置嬉呀?jīng)形成。在這期間我們公司提出了“選擇和判斷環(huán)境，選擇性投入”，我們采取順應(yīng)的姿態(tài)來面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)期，與此同時(shí)我們的增長(zhǎng)速度也降了下來，我們的業(yè)績(jī)有四年沒有增長(zhǎng)，我們主要在提高員工的個(gè)人素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力下功夫。這個(gè)時(shí)期如果沒有一點(diǎn)真功夫，是很難適應(yīng)下來的，我們做到了。同時(shí)值得大家驚喜的是在這一階段，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立起來了。那就是市場(chǎng)上好的口碑、客戶上穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系、產(chǎn)品上可靠的品牌選擇、服務(wù)上及時(shí)的服務(wù)能力，這些都初步構(gòu)建了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      2016年的漲價(jià)基本上可以判斷這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)期的結(jié)束，廠家的相對(duì)集中和話語權(quán)得到了提高，但也宣告著由賣方市場(chǎng)開始進(jìn)入買方市場(chǎng)。我們以后的路就是在新的買方市場(chǎng)上利用已經(jīng)建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開始用新的五年時(shí)間來建立我們自己的優(yōu)勢(shì)，建立我們自己的環(huán)境，讓上游、下游、銀行都感知到我們的優(yōu)勢(shì)，再一次慢慢理清競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

      我們由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，在這時(shí)期我們的口號(hào)是“方便•只有金冠”，徹底由貿(mào)易商變成品牌服務(wù)商，并且不斷完成我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的完整。如果這一時(shí)期完成，我們將徹底進(jìn)入事業(yè)革新期，完全創(chuàng)立屬于自己的環(huán)境，我們和上游、下游、銀行之間形成利益共同體，我們有我們的話語主導(dǎo)權(quán)。這個(gè)時(shí)候，我們完全可以說金冠紙業(yè)在中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)取得了初步成功。

      這個(gè)發(fā)展規(guī)律不是一般人就能看懂參透的，但我們大家每一個(gè)人卻身在其中。要什么、丟什么是我們要選擇的，一個(gè)企業(yè)一定要有目標(biāo)才能完成發(fā)展，這就是我為什么堅(jiān)守該行業(yè)的理由。我也相信，只要我們堅(jiān)持下去，團(tuán)結(jié)一致，艱苦奮斗，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！

      最后祝大伙在新的一年里，上進(jìn)，加油！